Indice

• Quanto spendono in media le piccole aziende in attività di marketing

• Come definire un budget di marketing efficace per la tua piccola azienda

Quanto spendono in media le piccole aziende in attività di marketing?

Molte piccole attività investono dal 2% al 5% delle proprie entrate complessive in attività di marketing.

Nell'ultimo anno, gli specialisti hanno registrato una crescita del 10,4% degli investimenti, il doppio rispetto all'anno precedente. La US Small Business Association, ha evidenziato che le aziende B2C investono maggiormente nella promozione rispetto alle aziende B2B.

Come definire un budget di marketing efficace per la tua piccola azienda

Ogni attività deve investire nel marketing per attrarre e convertire clienti, ciò significa inevitabilmente affrontare dei costi. Utilizzare un approccio indiscriminato per cercare di raggiungere il maggior numero possibile di utenti, non è una buona idea. Definire un budget per le attività di marketing può fare la differenza e aiutarti a circoscrivere l'investimento ottimizzando gli sforzi. Tutto sta nel capire come produrre un budget marketing e come rispettarlo per ottenere risultati soddisfacenti.

Ecco qualche consiglio:

Quadro generale

Sapere a che punto ti trovi con il tuo piccolo business può aiutarti a prendere decisioni fondamentali. Ci sono due categorie in cui la tua azienda può rientrare: start up oppure operativa. La categoria in cui rientra la tua azienda avrà un impatto determinante sul budget di marketing, in generale la spesa maggiore si verifica nella fase di start up rispetto a quando sarai operativo.

Analizza i tuoi canali di vendita

La creazione di un budget di marketing adeguato richiede la conoscenza dei tuoi canali di vendita. Raccogliere i dati dal tuo CRM rende questo processo piuttosto semplice:

• Quante visite al mese vengono effettuate al tuo sito web?

• Quanti lead stai generando al mese?

• Quanti dei lead si convertono in lead qualificati?

• Qual è il costo della generazione di questi lead?

• Quanti lead si convertono in opportunità?

• Quante di queste opportunità si chiudono come nuove offerte?

Analizza i tuoi costi operativi

Crea un foglio di calcolo con tutti i tuoi costi operativi attuali o previsti. I costi possono includere il web hosting, l'imposta sulle vendite, le spese professionali, le spese per la creazione dei contenuti etc. Tutti questi elementi ti daranno un prospetto realistico della cifra con cui lavorare per quanto riguarda il tuo budget di marketing.

Imposta il tuo budget di marketing in base agli obiettivi

Rispondi a queste domande per determinare come il tuo budget di marketing e i tuoi obiettivi vanno di pari passo:

• Quali sono i tuoi obiettivi aziendali per il trimestre? Per l'anno? E nei prossimi tre anni?

• Di quanto fatturato hai bisogno?

• Quanti contatti devono essere consegnati al tuo team di vendita, in base ai loro tassi di chiusura, per avere un impatto sulle entrate sufficiente a raggiungere tali obiettivi?

• Determina i lead di cui hai bisogno per ottenere il giusto numero di vendite. A quale percentuale si convertono di solito i tuoi lead? Se hai appena iniziato, cerca i tassi di conversione tipici delle vednite nella tua nicchia per ottenere un obiettivo realistico. 

Non basare mai il tuo budget semplicemente su ciò che rimane dopo aver coperto tutte le altre spese.

Studia la concorrenza

Quando si tratta di stabilire un budget di marketing per una piccola azienda, la conoscenza della nicchia è di massima importanza. Fai una ricerca sui tuoi concorrenti e studia le loro campagne marketing.

• Chi sono i principali protagonisti del tuo settore?

• Quali metodi utilizzano per la pubblicità?

• Stanno utilizzando solo media digitali nella loro strategia di marketing?

• Stanno investendo su campagne multichannel o in poche attività selezionate?

Considera il marketing come un investimento e non come un costo

Molto spesso i budget di marketing delle grandi aziende vengono decisi dai vertici, dove i team marketing sono considerati un costo e il budget di marketing è percepito come una spesa. Il tuo budget di marketing, invece, dovrebbe essere considerato come un investimento, qualcosa che porterà un ritorno quantificabile e verificabile nel tempo.

Comprendi i trend attuali e futuri

Cogliere i trend di marketing attuali e futuri può aiutarti a orientarti nel creare il budget. Quando si stabilisce un budget di marketing è importante adottare e applicare diverse tecnologie per stare al passo con i cambiamenti del settore. 
Partendo da un efficace budget di marketing e una valida strategia, è possibile utilizzare alcune attività basilari, come l’e-mail marketing e la squeeze page combinate insieme, per ottenere risultati funzionanti e verificabili. L’mportante è concentrarsi sul tuo pubblico, sulla forma di comunicazione e il messaggio più adatti al tuo target di riferimento.

Per Bplus fare di più con meno è una vera e propria abilità. La sfida è mettere in luce l’azienda, stimolare il traffico e generare fidelizzazione. 

Ti stai chiedendo come? Siamo qui per aiutarti.